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企业落地方案如何选择才能适宜自己公司的发展呢?
- 2020-01-08-

企业落地方案如何选择才能适宜自己公司的发展呢?

 

什么叫企业落地方案

简单、实用、有效的真实、有效的各行业运营实操案例,涉及到几十个不同行业、不同规模、不同处境的企业。让企业家们在案例点评、讨论互动中掌握赚钱模式设计实操方法。

这里截取的是《空调/油烟清洗案例》,某空调油烟清洗企业,因国家举办大型会议,突然接到20家高星级酒店业务,届时会有很多商家竞标。该企业属于质量好、有口碑的品牌企业,正常价格是30万/家。如果竞争对手20万竞标,估计自己很难中标;如果降低价格,不仅会损失大量利润,同时还会影响正常销售。所以左右为难,很纠结。

有没有可能采用24种赚钱模式,在不打价格战的情况下,还能拿到订单?

可以使用价值交换法,只收15万现金,把酒店客房、会场、饮食等地置换给本企业,再充分利用这些资源消化剩下的15万,同时,企业是品牌企业,质量更有保障。

课堂笔记:

1、痛点就是机会

刘峻恺老师在分享企业落地方案的过程中,现场对企业家朋友们提出了:“痛点就是机会”,无论是哪个行业,直挖客户痛点,才能得到快速发展的机会。

2、只有稀缺的才有价值

创业界有一句名言:“当一件事被所有人都认为是机会的时候,它已经不是机会了。当一件事还没有被大部分人认可的时候,才是真正的机会!企业也是如此,大部分企业都在做的事情,那是千篇一律,只有制造稀缺,企业才能创造价值。

3、钱在哪里,心就在哪里

拿到钱,就锁定了客户,然后满足客户需求或是超越客户期望。为客户创造多少价值,客户就会给你多少小费(利润)。

4、投资四项基本原则

轻资产,重现金,低风险,高利润。“重资产、重管理”发财致富的时代已经过去了,未来亿万富豪都是类金融模式的践行者。

5、脑袋决定口袋

老板最大的资产是脑袋,脑袋决定口袋。

6、未来靠智慧赚钱

一个人最可悲的不是口袋里没有钱,而是脑袋里没有智慧。靠运气、胆量、努力赚钱的时代已经过去了,未来是靠智慧赚钱。


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