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小公司团队如何赚钱和管理,只需要搞清楚这五件事
- 2019-11-30-

 

小公司团队如何赚钱和管理,只需要搞清楚这五件事

 

想想怎么赚钱(经营)

为了赚钱要做什么事(管理)

做这些事需要哪些人(人力资源)

这些人明天要做什么(计划)

这些人昨天做了什么(总结)

 

一、企业落地方案想想怎么赚钱(经营)

 

如果你是老板,那么你的客户是谁,你的产品或服务是什么,你的产品和服务做到什么程度客户愿意买单。

如果你是管理者,那么你的老板是谁,老板订立的目标是什么,目标做到什么程度会如何影响你的收入。

管理者设定目标,但不要被目标所束缚。小公司资源有限,更要小步快跑,快速迭代。

 

二、企业落地方案-为了赚钱要做什么事(管理)

 

知道怎么赚钱之后,就要把赚钱这个目标分解为行动和决策两部分。

所谓行动,就是要做什么事。

所谓决策,就是依据这些事之间的逻辑关系和资源现状,决定先做哪些,后做哪些;花多少时间做这些,花多少精力做哪些

管理是手段,经营才是目的,为了管理而管理,正是刻舟求剑。

这种为管理而管理的公司,典型的症状就是重计划轻总结,重态度轻行为。员工都很努力、也很听话,所有人的KPI都完成很好,就是部门没绩效,公司不赚钱。

管理为经营服务,如果目标都是要经常调整,那么管理必须随之而动。

 

三、做这些事需要哪些人(人力资源)

对小企业管理者来说,人既重要,也不重要。

说重要是因为,优秀的人才确实会极大提高公司效率。

说不重要是因为,在自由市场优秀的人才绝大多数时候不会去没什么资源的小公司;即是真碰到一个愿意的,小公司的管理者也很难分辨出来是否是人才。

所以,匹配比优秀更重要,胜任比卓越更现实。

 

企业落地方案需要注意的:

岗位。岗位重职能不重职责,做销售销售相关的事就都要做,做不好都有责任。小公司就几个人,职责完全写不过来,即使写清楚,那计划外的事谁干?小公司又有多少是计划内的事情呢?

编制。人员宁少勿多,依据经营达成情况,逐步增加。加上去简单,减下来就复杂了。

沟通。沟通时能说人话就别打官腔。逐级汇报是控制风险,对小公司来说,效率低下就是最大的风险。另外就是要反复沟通,反复沟通,反复沟通,重要的事要说三遍,小公司团队中的问题绝大多数是由于沟通产生,也可以通过沟通解决。

薪酬。砍价的时候别客气,给钱的时候别小气。砍价是生意赚利润;给钱是仁义得人心。不要入职前画西瓜,辛苦一年给芝麻。

 

 

 

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