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培训机构如何设计自己的商业模式
- 2019-11-28-

价值本身存在三种形式——物质商品价值、精神文化价值和资本价值,其中物质商品价值又有两种载体形式——物质产品和生产性服务,如果再将这些因素考虑进来,商业模式的变化更加丰富多彩。

 

 

商业模式课程1:只做课程研发和课件制作这两个环节,然后授权给其他培训机构,通过知识产权授权或入股获得收益,即“ARM模式”。ARM模式中,企业只做研发和设计,生产和销售都授权给别人去做

 

模式2:自己做课程研发,自己制作课件,自己授课,通过课酬获得收益,这便是“教授走穴模式”

 

模式3:课程很受欢迎,一个人讲不过来,怎么办?培养和组建一个讲师团队,包装后对外输出授课,通过合作方学费分成获得收益,此即“讲师团队模式”或“合伙人模式”(见表3-4)。

 

模式4:课件、师资、营销、招生、授课、教务、会务环节全都自己做,通过学费获得收益,这便是传统的“培训公司模式”

 

模式5:营销、招生、授课、教务、会务这几个环节自己做,但一不建师资队伍,二不搞课程开发,而是建立开放式平台,由别人提供师资和课件,自己向学员收会员费,这便是“培训平台模式”

 

商业模式课程6:课程研发、课件制作、视频制作、网站/APP运营、营销、招生环节自己做,在线授课,通过学习卡充值方式获得收益,这便是“在线培训B2C(企业对消费者)模式”。

 

模式7:只做营销和网站/APP运营,为其他机构提供生源的交易平台,通过佣金和广告费获得收益,即“管理培训交易平台B2B(企业对企业)模式”。

 

模式8:“培训+咨询模式”,收入来源为学费、咨询费。

 

模式9:“培训+管理托管模式”,收入来自学费、顾问费和利润分红。这种模式下,学员企业虽然对培训讲师崇拜且信任,并将企业管理权外包,但毕竟事关重大,一般也会相应要求培训机构将顾问费折成股份或掏点钱参股,以达到利益捆绑、同舟共济的效果。

 

模式10:“培训+延伸服务模式”,培训为引,服务赚钱。

 

商业模式课程11:“培训+投资参股模式”,用管理培训将企业家们聚在一起,从中挑选优秀企业作为投资对象,获取更大的投资收益。


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